北京网站设想公司尚品中国：破费者是企业最主要的本钱，是企业生涯的根蒂根底。从宏大的网民群体中识别企业潜伏的主顾，剖析他们的特征。是企业制止汇合,营销的重要使命。只要找准了企业营销的目标，才干够依照目标的特征制定适合的营销战略，让汇合,破费者采取企业的产品，完成企业的营销目标。
我国网民特征
跟着互联网在我国的敏捷生长和提高，网民数目陆续增加，网民的特征构造也在发作相应的调换。深人领会、剖析网民的特征构造，根究其调换趋向和纪律，更深入理解网民在我国的生长状态，才大概为企业营销举动找到相应的目标客户群。
依照中国互联汇合,信息中心(CNNIC)对网民的界说:半年内应用过互联网的6周岁及以上中国公民。剖析1997-2007年间21次《中国互联汇合,生长状态统计申报》内容.可以也许发现中国网民具有的特征。
1.网民总量可观，仍在疾速增加
观察表现，1997年阁下为我国互联网发蒙期，天下唯一62万网民，占那时天下总生齿的比例只要0.05%，真正属于风毛麟角。停止2007年12月31日，我国的网民总人数为2.1亿人，占天下总生齿的比例已达16%，已成为天下上除美国之外的第二大网民大国。
依照美国墨西哥大学教授罗杰斯的立异扩散实际.新事物的生长通常出现S形，当提高率在1喇-2喇之间时.扩散过程会加速，直至达到必定数目当前才会慢上去。2006年12月中国互联网提高率是10.5%，2007年12月中国互联网提高率增至16%。中国正处于网民疾速增加的阶段。
2.年青未婚者为网民主要群体
在网民性别方面，此刻网民中42 .8%的女性比例低于男性的57.2%，男性依旧占有网民主体，这一点与我国的生齿特征亲近相干。这一性别生长不平衡的状态正在逐年改良。从1997年以来的生长趋向看.网民中男女性别比例差异正在减少。
别的，分歧岁数段的网民性别比例出现“鱼”形.如图4-9所示。18岁以下网民性别比的差异最小.网民性别比已靠近1:1;18-35岁网民性别比差异随岁数增大而增大;超出50岁的网民性别比差异最大，男性网民比例很高。男女性网民对互联网的运用存在差异.网民性别比的分歧会影响分歧岁数段网民的互联网运用程度。
在网民岁数方面.如图4-10所示，网民中18-24岁的年青人所占比例最高，达到31.8%，先生网民群1本在这个岁数段的网民中占有主要职位。其次是25-30岁的网民(18.1%)和18岁以下的网民((19.1%),30岁以上的网民所占比例较低。网民在构造上依然出现低龄化的态势。别的，网民婚姻状态与网民岁数有亲近干系，中国网民较年青，未婚者偏多一些，占到55.1% 。
3.低教导程度网民比例增加.城乡学历散布差异较着
在2001年畴前，我国网民绝大部分具有大学本专科以上学历，1999年这一比例甚至靠近九成，与我国总生齿文明组成特征构成光鲜对比。在2001年当前，最明显的特征就是分歧学历人群的互联网应用正逐渐向较低学历人群扩散。1999年以来，大专及以上彀民比例曾从8喇I泽至2007年的36.酬。而高中及高中以下网民的敏捷增加，从1999年的11%到2007年的63.8%，曾占有网民学历构造的主体职位，如图4-11所示。网民文明组成的“下沉”，阐明跟着互联网在我国的敏捷生长，其进入的门坎也在逐渐降落，
营销型网站定制公司，互联网进人一个新的生长阶段。这为汇合,营销打下了一个优秀的根蒂根底。
4.网民主体支出,偏低.个别破费才能缺乏
观察表现，我国网民支出,组成出现范例的平民化特征，如图4-13所示。团体月收人在500元以下(包罗无收人)的网民所占比例较高.达到28.6%。其次是月支出,为501-1000元和1001-2000元的网民(比例分离为16.7%、28.7% ) ,12.4%的网民团体月收人在2001-3000元.团体月收人在3000元以上的网民仅为13.6%。
推敲到我国网民主要散布在城镇，若以2000元为低收人与中等收人的数目界线，则我国网民低收人特征(月支出,2000元以下占74%)非常较着，且近十年来调换不大。我国网民的低收人特征决意了网民全体的付出才能和需求总量偏低.从而难以达到与网民总范围相婚配的商业价值。
5.网民职业多元化散布，先生仍是主体
从网民的职业来看，网民的职业出现多种多样的特征，几近涵盖了完整绝对的行业，如图4-14所示。在网民的职业组成中，先生所占比例最高，达到28.8%;其次是专家与手艺职员，占总数的14.6%;排在厥后的是工人，所占比例为12%，其他职业的网民所占比例都比力小。
网民职业的多元化意味着互联网企业几近都能找到适合本身的目标主顾。特殊是先生所占比例较高.虽然他们没有直接的收人，然则这些人大多是独生子女。有比力稳定的经济来历，也比力等闲采取奇怪的事物，同时还具有生长性的特征。企业假定可以也许让这部分人承认本身的产品，势必为企业将来的生长奠基优秀的根蒂根底。
6.获得信息是支流，商业运用不充分
观察表现，我国网民均匀每周上彀时长是16.2小时，网民对互联网有必定的依附性。
网民对互联网的正面感化评价很高，认为互联网对使命俘习有很大匡助的占93.1%，认为“一天不上彀就会感觉短少了甚么”的比例是38.3%。互联网曾凸显出主要感化。
七类汇合,运用的应用率崎岖排序是:汇合,音乐>立即通信>汇合,影视>汇合,新闻>搜刮引擎>汇合,游戏>电子邮件。汇合,音乐、汇合,影视、汇合,游戏应用率较高，中国互联网的文娱功用阐扬较大;立即通信占第二位，是中国互联网的特有景象。个中，搜刮引擎(SEO网站优化)、电子邮件和立即通信是互联网上的根蒂根底运用。如表4-4所示，应用搜刮引擎的比例72.4%.电子邮件运用率是56.5%.立即通信应用率曾达到81.4%。因而可知，获得信息与休闲文娱是网民上彀最主要的目标，而制止汇合,破费的网民所占比例偏少。
关于互联网第一落脚点，即网民上彀后的第一件事，如图4-15所示。经过过程立即通信谈天的比例是39.7%，别的20%的网民则是看新闻。立即通信工具和汇合,新闻是网民上彀的两个主要落脚点，二者占到了近60%的份额。
总的来说.我国网民是以年青、未婚、男性、月支出,2000元以下(含无支出,)的网民为主体。先生仍是网民的主要组成身分.且比例仍在增加。网民破费采办才能低下.而且因为各方面的缘由招致网民对汇合,商品的存眷度不敷.汇合,破费仍有很大增加潜力。
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